為期4天的重慶醫(yī)博會(huì)已于10月26落下帷幕，在我們?nèi)w同仁的辛苦努力、團(tuán)結(jié)協(xié)作之下取得了圓滿的效果?，F(xiàn)對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：

一、展會(huì)概況

重慶醫(yī)博會(huì)，是始創(chuàng)于1979年的CMEF醫(yī)博會(huì)，該展會(huì)是亞太地區(qū)最大的醫(yī)療器械及相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)展覽會(huì)。今年的重慶醫(yī)博會(huì)是該展會(huì)自舉辦以來第72屆。本屆大會(huì)以“創(chuàng)新科技 智領(lǐng)醫(yī)療”為主題，攜手來自全球26個(gè)國(guó)家/地區(qū)的2800多家參展企業(yè)，共同展示來自醫(yī)療科技領(lǐng)域的最新技術(shù)成果和創(chuàng)新產(chǎn)品，吸引了來自全球140多個(gè)國(guó)家的8萬人次專業(yè)觀眾到場(chǎng)參觀。蘇州海路受邀與國(guó)際知名品牌同臺(tái)競(jìng)技，整個(gè)展會(huì)期間，許多國(guó)內(nèi)外客戶前來咨詢，展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)人流如織。通過本次展會(huì)，海路發(fā)出宣傳彩頁(yè)一千多份，收集到意向客戶資料數(shù)百位，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)超過百臺(tái)，并且吸引到了不少媒體前來報(bào)道。

二、展會(huì)收獲

此次重慶醫(yī)博會(huì)為期4天，盡管時(shí)間很短，但因組織工作到位，準(zhǔn)備充分，在公司品牌提升和新品推廣上收到了非常圓滿的效果。

1、公司品牌

此次海路受邀參加重慶醫(yī)博會(huì)，與國(guó)內(nèi)外知名品牌同臺(tái)，可見海路這一品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度已逐漸擴(kuò)大。此次展會(huì)，無論是展臺(tái)面積還是展臺(tái)位置，都是海路自參加醫(yī)博會(huì)以來最大的一次，也從另一個(gè)側(cè)面說明了，海路逐漸具有了一定的品牌知名度。在4天的展會(huì)期間，海路展臺(tái)人流如織，各方問詢絡(luò)繹不絕。更吸引自海外的參觀者，前來咨詢問候。

2、新品推廣

本次醫(yī)博會(huì)上，蘇州海路新近研發(fā)的全球首臺(tái)全自動(dòng)糞便分析儀HALO-F380首次全球亮相。該產(chǎn)品具有檢測(cè)速度快的特點(diǎn)，其樣本處理速度達(dá)120個(gè)標(biāo)本/小時(shí)，測(cè)試速率達(dá)600-1000個(gè)測(cè)試/小時(shí)。此外該產(chǎn)品流水線自動(dòng)進(jìn)樣系統(tǒng)也吸引到參觀者。該項(xiàng)產(chǎn)品的出現(xiàn)刷新了國(guó)際領(lǐng)先水平。此外，該產(chǎn)品采用多通道試劑系統(tǒng)，每種試劑一次可加200-800人份，試劑恒溫系統(tǒng)，自動(dòng)判讀，急診可以隨時(shí)插入。正是憑借了自身領(lǐng)先的自動(dòng)化水平、系統(tǒng)高速處理效能以及靈巧的外觀設(shè)計(jì)，該新品一經(jīng)亮相，便受到眾多的客戶前來咨詢，現(xiàn)場(chǎng)即訂購(gòu)超過百臺(tái)，更吸引到不少媒體前來報(bào)道。

3、展會(huì)成績(jī)

本次醫(yī)博會(huì)上，蘇州海路接待國(guó)內(nèi)外客戶500多人次，詳談客戶近百人，現(xiàn)場(chǎng)簽代理合同近10份，合同總金額超200萬元人民幣，其中確定儀器裝機(jī)醫(yī)院2加，分別為廣東和寧夏地區(qū)。

三、展會(huì)感想

為期4天的展會(huì)現(xiàn)已落下帷幕，通過4天的參展，整個(gè)參展團(tuán)隊(duì)的應(yīng)答技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)都得到了進(jìn)一步的提高，在與參展人士的交流溝通中，也有了自己的領(lǐng)悟和經(jīng)驗(yàn)。有時(shí)候，同樣的一個(gè)問題用一個(gè)不同的方式，就能讓人產(chǎn)生合作下去的想法，這些都需要現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)答經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)行業(yè)和專業(yè)知識(shí)的深入了解。但是4天的展會(huì)對(duì)我們大家來說都是獲益良多的，各個(gè)環(huán)節(jié)的接觸，協(xié)調(diào)，使我們積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)，期待著下一屆展會(huì)的到來。

四、展會(huì)心得

1、工欲善其事 必先利其器

俗話說的好，磨刀不誤砍柴工，做一件事情之前，準(zhǔn)備工作必不可少。參加重慶醫(yī)博會(huì)之前，我們公司做足了充分的準(zhǔn)備，從參展的目的，展位的選擇，展臺(tái)的設(shè)計(jì)裝修到展品的選擇運(yùn)輸以及參展人員的選擇培訓(xùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)，我們都提前做好了計(jì)劃。有了計(jì)劃后，展會(huì)就能按部就班，井然有序。這也是此次展會(huì)成功的一個(gè)重要因素。

2、保持熱情

此次參展的同事，能夠以熱情的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)來訪的參觀者，我想也是此次參會(huì)人流如織的一大原因。常言說的好，表現(xiàn)的熱情，就會(huì)變得熱情，反之亦然。熱情洋溢無堅(jiān)不摧，十分有渲染力。另外，本次展會(huì)期間招募了兩名靚麗的外籍模特，也讓我們海路這樣一家科技企業(yè)，顯得具有一顆“熱情洋溢”的貼近大眾的心，給參觀者以自然親近感。

3、分辨客戶

展會(huì)期間，前來咨詢?cè)L問的人很多，但并不是每一個(gè)都有真正的合作意向。對(duì)于那些看都不看直接拿了畫冊(cè)就走的人，也就沒必要與其深入溝通。真正的買家或潛在的買家一定要重點(diǎn)對(duì)待，從了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)范圍、現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨，找準(zhǔn)真正有意向的客戶，結(jié)合彩頁(yè)對(duì)其進(jìn)行講解，快速的獲得有效客戶信息。另外，切忌以貌取人，不能從參觀者的外觀衣著，判斷是否是潛在的客戶。

4、了解信息

展覽會(huì)是了解同行信息的好地方，展覽會(huì)將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間。也能通過查詢走訪等，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力以及行業(yè)的發(fā)展情況。通過此次展會(huì)，海路的產(chǎn)品在自動(dòng)糞便分析領(lǐng)域依然保持領(lǐng)先位置。

總的來說，此次重慶醫(yī)博會(huì)，我們進(jìn)一步擴(kuò)大了海路的知名度和影響力，并且實(shí)現(xiàn)了對(duì)海路新產(chǎn)品的大力推廣。通過此次展會(huì)，我們也了解了國(guó)內(nèi)自動(dòng)糞便分析的市場(chǎng)現(xiàn)狀。這將使我們海路能夠在今后的發(fā)展中克服不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)出更好的業(yè)績(jī)。也正是通過大家的齊心協(xié)力，本次展會(huì)取得了非常成功的效果。我們也期待下一屆展會(huì)，相信一定會(huì)更好！